他頓了頓，語氣變得格外認真，“阿青，我今日所，并非客套。當初在清泉鎮(zhèn)，我雖看好你們，但更多是看重那份獨特的配方和你們的潛力。我未曾料到-->>，短短數月，你們竟能在這臨安府，憑借自身之力，開創(chuàng)出如此局面。這份能力、膽識和謀略，讓愚兄佩服萬分。”

這番話說得極為誠懇，青羅能感受到其中分量。

她微微欠身：“陳大哥重了。若無陳大哥的資金、派出周叔鼎力相助，以及用‘陳記’這塊招牌作為依托，僅憑我們兄弟二人，縱有些許想法，也難以在臨安立足。我們不過是順勢而為，借力打力罷了。”

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“好一個‘順勢而為，借力打力’！”陳延年撫掌，“但這‘勢’如何看，‘力’如何借，便是天壤之別了。”

他身體微微前傾，目光中帶著探究與決斷，“阿青，經過此事，我愈發(fā)確信，與你合作，是我陳延年做得最正確的一個決定。今日我想聽聽，對于陳記魚品的未來，你究竟有何長遠打算？不必拘束，但說無妨。”

青羅與夏含章對視一眼，知道這是真正贏得陳延年深度信任和支持的關鍵時刻。

她沉吟片刻，整理了一下思緒，才開口道：“陳大哥既問起，我便斗膽直。目前局面雖看似不錯，但根基尚淺。我以為，接下來當‘步步為營’，從三方面著手。”

“其一，固本。臨安作坊是我們的根基，必須確保其絕對穩(wěn)固。這包括進一步優(yōu)化工藝流程，提升產能與品質；建立更嚴格的保密制度，防止配方外泄；還要培養(yǎng)我們自己的核心工匠團隊，不能過度依賴外聘老師傅。含章已在著手制定更細致的章程。”

夏含章適時補充道：“是，我與趙伯、孫師傅商議過，打算將工序拆分得更細，讓每位工匠只精通其中一部分，核心的醬料調配則掌握在我們自己手中。同時，我們也準備從學徒中挑選機靈忠厚的，由老師傅重點培養(yǎng)。”

陳延年連連點頭：“此計甚好，可免蹈清泉鎮(zhèn)王大有之覆轍。”

青羅繼續(xù)道：“其二，拓源。我們不能只盯著臨安和蘇州。下一步，我打算讓周叔帶人，逐步開拓金陵、揚州等地的市場。方式可以靈活，或直接供貨，或尋找可靠的代銷點。同時，原料采購也不能局限于本地，需派人考察沿海其他漁港，尋找更優(yōu)質、更穩(wěn)定的貨源，以備不時之需，亦可降低成本。”

“其三，也是最重要的一點——立信。”青羅的目光變得深邃，“‘陳記’二字，不能只是一個商號名字，它要成為一種信譽的保證。我們要讓所有人提到陳記魚品，就想到‘品質上乘、童叟無欺’。這需要我們在產品質量、包裝、服務等每一個細節(jié)上精益求精。與知府衙門的合作是一個契機，我們要借此樹立起官家認可的形象，但這還不夠，最終還是要靠口碑說話。”

她停頓了一下，看向陳延年：“此外，我還有一個初步構想。如今我們與各地聯系日益頻繁，貨物往來、信息傳遞，都受制于現有的貨運行，不僅成本高，且時效和安全難以保障。若有可能，我們未來或可考慮，建立屬于自己的貨運行。當然，此乃后話，需從長計議。”

書房內一片寂靜，只有炭火偶爾發(fā)出的噼啪聲。

陳延年久久不語，他完全被青羅這番條理清晰、目光長遠的規(guī)劃所震撼。這哪里像一個十三歲少年能有的見識和格局？這分明是一個經驗老道、深謀遠慮的商界前輩才能做出的戰(zhàn)略布局！

他深吸一口氣，壓下心中的激動，沉聲道：“羅青，你的這些想法，與我不謀而合，甚至比我想得更遠、更周全。建立貨運行之事，我亦思慮已久，只是此前條件不成熟。如今看來，或許可以提上日程，先行籌劃。”

他站起身，在書房內踱了幾步，最終停在青羅面前，神色鄭重：“從今日起，臨安陳記魚品的一切經營決策，由你全權負責，周誠輔之。需要多少資金、人手，你直接與我說。我只有一個要求，”他目光銳利，“放手去做，將你心中的藍圖，一步步變?yōu)楝F實。”

這無疑是賦予了青羅最大的信任和權力。

青羅起身，與夏含章一同，向陳延年深深一揖：“必不負陳大哥所托。”

窗外，天色漸暗，伙計們開始點亮屋檐下的燈籠，紅光映雪，分外喜慶。

書房內，一場關乎未來的深入交談剛剛結束，而陳記魚品的新篇章，也隨著這次交心，掀開了更加波瀾壯闊的一頁。

陳延年知道，他撿到的不是兩個會做魚鲞的少年，而是兩顆足以照亮商途的璀璨明珠。

而青羅和夏含章也明白，她們終于贏得了夢寐以求的舞臺，可以真正開始施展抱負，步步為營，走向更廣闊的天地。

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