周誠聞面現遲疑，桌下青羅的足尖輕輕一碰。他立即會意，沉吟道：孫管事，蘇州府下轄七縣，若是全數交由貴號獨銷，恐怕...

周掌柜，趙世榮緩緩抬眼，我們松鶴樓在蘇州府有十二處鋪面，各縣皆有營生。若是容你們另設分銷，豈不是要與我們打擂臺？

青羅垂眸靜聽，心中暗忖。這分明是要獨占蘇州府的市場。但轉念一想，若能借松鶴樓的渠道鋪開局面，反倒省去許多周折。

她指尖在茶湯上輕輕一劃，寫出個字。

周誠會意，從容笑道：趙東家誤會了。既然松鶴樓有意經營蘇州全境，我們自然樂見其成。不過...他話鋒一轉，蘇州七縣，各地口味有別，富貴貧賤也不相同。若全由貴號統銷，恐怕難兼顧各處特色。不如將蘇州府分作三處。

這章沒有結束，請點擊下一頁繼續閱讀！

孫德海挑眉：如何分法？

城中的特級魚鲞和精品魚松，由貴號獨家經銷。周誠不疾不徐道，周邊四縣的尋常魚品，可由貴號擇選當地商號分銷，但須得用陳記的字號與裝幀。至于偏遠三縣，暫由我們直供，待市面打開了再議。

趙世榮微微頷首：周掌柜這個主意，倒有幾分意思。不過這些分銷商號，須得由我松鶴樓來擇選。

這個自然。周誠順勢道，我們初來乍到，正要仰仗貴號的人脈。不過既然掛著陳記的字號，這貨品成色、價錢定位，還得依著我們的規矩來。

青羅聽到此處，唇角微揚。這正是她想要的結果——借松鶴樓的勢力，讓的字號在蘇州府遍地開花。

雙方又就分界、供貨多寡、貨品規制等細節商議了半個時辰。

最終立約：松鶴樓作為蘇州府總經銷，城中專營上等貨品，周邊四縣可設分銷，偏遠三縣暫由陳記直供。所有分銷商號須用統一裝幀，依從貨品規制。契書一簽三年，首批預付三成貨款。

送走趙世榮一行，周誠拭了拭額角：好險，險些被他們全盤拿去。

回到客棧掩上門，夏含章喜形于色：這般一來，我們既得了松鶴樓的大單，又能在蘇州各縣鋪設銷路，可謂兩全其美。

青羅卻神色凝重：莫要歡喜太早。這番約定看著是我們占了便宜，實則暗藏危機。松鶴樓握著銷路，若來日他們另起爐灶，我們就要受制于人。

那兄長為何還要應允？

因這是最快的擴張之道。青羅目光深遠，我們要借勢而起，在松鶴樓的羽翼下速速壯大。

她走到窗前，望著蘇州城的萬家燈火。這番看似讓步的約定，實則是她布下的第一著棋。那些即將遍布蘇州各縣的銷路，來日都會成為她消息網絡的節點。

而這一切，只是剛剛才開始。

喜歡絳帳謀請大家收藏：（）絳帳謀

.b