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夏含章示意他到院中桌子落坐，并給他遞過一杯茶，溫聲道：“若有客商欲大量采購，卻極力壓價，你當如何？”

趙順雙手恭敬接過茶盞，道：“謝東家。小人以為，先觀其行，再定其策。若客商意在長遠合作，可視情讓利一二，以結善緣；若其只是貪圖便宜，且貨為我家獨有，則寧可不做這筆生意，也不可自貶身價，亂了我家價格根本。”

青羅突然目光一銳，語氣轉冷：“若有一日，我發現你賬目不清，暗中牟利，該當如何？”

趙順神色一凜，挺身正色道：“東家既直相詢，小人亦不敢虛。若真有此事，無需東家語，小人自當請辭，并愿按行規受罰，送官亦無怨。經商之道，信譽為基，基石若毀，萬金難贖。此亦為小人離開姑蘇之故。”

一番對答，直至夕陽西沉。青羅眼中終于掠過一絲淡淡的認可。

趙順雖然語恭謹，也不是木訥呆板之人，府城大鋪子中待過的，確也有幾分能耐。

青羅道“我這攤子目前每月也就百多兩的進帳，婆婆之前定是在趙大哥面前多夸了我們一些。今日一見，憑趙大哥的能耐，便是去府城當大掌柜也是游刃有余。趙大哥不必顧慮婆婆對我們的照顧之意，若有好去處，不妨直。”

趙順看著眼前不過十二、三歲的兩個少年人，雖然瘦弱卻腰背挺直，稚嫩卻沉靜穩重，談機鋒比之他原來那鋪子里的大掌柜更甚一籌，這樣的兩個人實難令人低看。

趙順站起身，打從心底里的恭敬，躬身一禮“青東家重了，我不過在鋪子里當了兩年學徒，一年伙計，也就是識得幾個字，若蒙兩位不棄，愿自此追隨兩位東家。”

青羅忙虛扶一下，道“那你明日辰時，便來此上工。前三月的月俸每月一兩，三月后漲為五兩，可否？“

趙順忙點頭“是！”

三個月試用，之后工錢翻五倍，較他之前在府城的月俸還多上一倍，如何會不答應？！

青羅又道“前七日，你需熟知從鮮魚到魚鲞、魚松的每一道工序，知其然，亦需知其所以然。七日后，開始接手鋪面賬目與往來接待。”

待趙順退下，夏含章輕聲道：“心思縝密，懂進退，重信譽，確是可用之人。”

“璞玉需琢，忠誠還需驗。”青羅目光深遠，“日后有了他在前臺支應，你我方能真正騰出手。”

接下來的日子，小院內的格局悄然生變。趙順沉穩，不過五六日，已將各類魚產的品級、特性、制作要點掌握透徹，與客商交接時語得體，賬目清晰，令人挑不出錯處。

時機漸熟，二人便分頭行事。

青羅把張嫂喚至房中，將一本墨跡未干的圖畫版生產章程推過去。“張嫂，從明日起，后院所有生產事宜，由你全權負責。趙婆婆、劉嬸等人，若人手不夠，還可再添人，皆由你調配。每日需出多少貨，用料幾何，工時幾許，皆由你定奪。”

張嫂驚得連連擺手：“青哥兒，這……這怎么行，我一個婦道人家……”

“我說你行，你便行。”青羅語氣平靜，卻帶著不容置疑的力量，“你熟知流程，做事穩妥，更難得的是心細如發，能察人所不察。這章程你拿去，凡事照章辦理，若有為難，可直接報我。”

與此同時，夏含章將趙順引入賬房，將一疊賬本并一枚小印放在他面前。“這是望江樓、蘇記等五家往來的總賬。你三日內厘清。自下月初一起，鋪面一應收支、客商接待、日常采買，由你先行處置。每五日，攜賬本與決議之事與我核對一次。此印，可簽發小額支取憑證。”

又過七日。

青羅與夏含章并肩立于通往后院的廊下。但見院內秩序井然：趙順正與望江樓的管事低聲交談，語從容；張嫂穿梭于女工之間，查驗成品，低聲指點，自有一番氣度；趙婆婆則在角落，就著天光仔細翻看魚鲞的成色，眉宇間的愁云早已散去。

“總算……能稍緩一口氣了。”夏含章輕聲道，眉宇間是久違的松弛與一種更深沉的成就感。

青羅唇角微揚，勾勒出一抹深遠的笑意：“這僅是立足。團隊初成，框架已立，你我也可皆隱于幕后了。”

她抬眼，望向姑蘇府的方向，聲音漸沉：“下一步，該讓‘羅記’二字，不再困于此地了。”

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