姿態(tài)散漫,甚至有些頹廢。
“王爺,人帶到了。”李管事在亭外躬身。
那人沒回頭,只擺了擺手。李管事退到三丈外,垂手而立。
蘇慕云站在亭外,靜候。
風從湖面吹來,帶著水汽和魚腥味。
紀懷廉又撒了一把魚食,這才慢悠悠轉過身,目光懶散地掃過來。
這是蘇慕云第一次見到這位傳聞中的王爺。
確如傳所說——眉眼精致如畫,可眼角眉梢籠著一層揮之不去的戾氣。
此刻他斜倚欄桿,一手還捏著魚食,目光在蘇慕云身上停留片刻,便移開了,仿佛在看什么無關緊要的東西。
“你就是那個自薦來為本王籌建青云樓京城分號的蘇慕云?”聲音有些沙啞,帶著明顯的漫不經心。
“草民蘇慕云,見過永王殿下。”蘇慕云行禮,動作標準而從容。
紀懷廉沒叫起,繼續(xù)撒他的魚食:“聽說你急著見本王?怎么,一千兩銀子不夠花?”
蘇慕云維持著行禮的姿勢,聲音平穩(wěn):“回王爺,徐州青云樓籌建時耗資三千兩。但京城物貴,草民這幾日走訪各商區(qū),粗略估算——”他頓了頓,“若要按王爺要求的規(guī)格籌備青云樓與青云集,至少需六千兩。”
“六千兩?”紀懷廉嗤笑一聲,終于轉過身,正眼看他——但眼神里全是輕蔑,“蘇慕云,你好大的口氣。本王給你一千兩,是讓你辦事,不是讓你來要錢的。”
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他說話時身子還倚著欄桿,一只手隨意地搭在欄桿上,另一只手還在拋玩著魚食。整個人透著一股散漫。
蘇慕云直起身,神色依然平靜:“草民不是來要錢的。草民此來,是想向王爺稟報——一千兩銀子,也能辦事。只是辦成什么樣,需得王爺首肯。”
“哦?”紀懷廉挑眉,似乎來了點興趣,但姿態(tài)沒變,仍是那副懶洋洋的樣子,“說來聽聽。”
蘇慕云從袖中取出一卷紙,雙手展開:“草民在徐州經營青云樓兩年,摸索出一套經營之法。如今在京城,想沿用此法,稍作調整。”
他往前走了兩步,停在亭子臺階下,將紙舉到合適的高度——既能讓紀懷廉看清,又不會顯得僭越。
“青云樓在徐州,主售江南魚品精品,兼營江南特產。入京后,定位不變,但經營模式需調整。”蘇慕云指著紙上的條目,聲音清晰平穩(wěn),“草民擬設三級會員制——”
“至尊會員,五百兩。享全部貨品半價,四季江南水果優(yōu)先供應:春有玉脂枇杷、翡翠楊梅;夏有嶺南荔枝、赤玉朱櫻;秋有霜橙金橘、蜜珀銀杏;冬有雪里焦柑、丹砂福桔。另,夏日送冰、冬日送炭,貨品送貨上門。”
“次尊會員,三百兩。享全部貨品六成計價,四季水果供應,送貨上門。”
“三等會員,一百兩。享全部貨品七成計價,送貨上門。”
他頓了頓,抬眼觀察紀懷廉的神色。
紀懷廉還是那副懶散樣子,但手指停止了拋玩魚食的動作。
這樣的商號會員,似乎有些意思。難怪青云樓在徐州能風生水起。
蘇慕云繼續(xù)道:“所有會員預存之費,可沖抵貨品之費。如此,一千兩本金,足夠鋪面租金、修箿內飾以及首批貨品采買。若有一百個至尊會員,便有五萬兩的入賬,流水自然運轉,足夠再建一座青云集,或還有余。”
亭子里靜了片刻。
只有風吹過亭角銅鈴的輕響。
紀懷廉終于站直了身子。
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