正月初五，晨霧尚未散盡，臨安城外長(zhǎng)亭已是人影綽綽。

陳延年親自為眾人斟上送行酒：“此去任重道遠(yuǎn)，望諸位同心協(xié)力，在江北闖出一片天地?！?

“陳兄放心?！碧K慕云舉杯一飲而盡，“徐州那邊就交給我和羅大了?！?

周誠(chéng)也鄭重拱手：“屬下定如在臨安一般和阿章做好配合。”

錢小心和趙順一同向陳延年拱手“必當(dāng)竭盡全力，不負(fù)各位東家所托！”

趁著眾人話別的間隙，青羅將兩個(gè)密封的信函分別塞給了夏含章和趙順。

“到了地方再拆看。”她低聲叮囑，“按信中規(guī)劃行事，遇事多與周叔、錢管事商議?！?

二人會(huì)意點(diǎn)頭，將信函仔細(xì)收好。

三路人馬在晨光中分道揚(yáng)鑣。

車輪碾過(guò)霜凍的官道，載著各自的使命駛向陌生的城池。

十日后，徐州城南。

徐州城南，一座新修繕的三層小樓前車水馬龍。

“青云樓”的燙金牌匾在冬日暖陽(yáng)下熠熠生輝，門前站著兩位身形挺拔、面容清秀的伙計(jì)，氣質(zhì)不凡。

開業(yè)前三天，青羅便讓蘇慕云動(dòng)用所有人脈，將特制的“青云帖”送至徐州各大府邸。帖子以銀粉書寫，聲明青云樓“非邀不入”，唯有持帖者方為座上賓。這一下吊足了所有受邀者和收到消息卻未受邀者的胃口。

開業(yè)這日，青羅并未搞喧鬧的慶典。

樓內(nèi)布置清雅，一樓陳列著以“梅蘭竹菊”為主題的精裝禮盒；二樓設(shè)雅間，專供定制與品鑒；三樓則不對(duì)外開放，更添神秘。

一位身著錦袍的世家公子在雅間內(nèi)，對(duì)青羅推出的“會(huì)員預(yù)存”制度大感興趣。

“蘇掌柜，這‘預(yù)存百兩，終身九折，新品優(yōu)先，同享代購(gòu)’，倒是有趣。豈不是將銀錢先押在你這兒了？”

蘇慕云從容一笑，遞上一本裝幀精美的冊(cè)子：“李公子明鑒。此乃《青云珍品錄》，凡預(yù)存銀兩者，不僅享折扣，每季還會(huì)收到這本錄有新品的冊(cè)子，看中何物，只需派人持帖來(lái)取，我們自會(huì)派人送上府邸驗(yàn)看，合意則留下，不合意原樣帶回。府上若還需采購(gòu)江南其他物品，亦可代為購(gòu)買，此謂‘青云直送’，為您省去奔波之苦?！?

這正是青羅運(yùn)用后世的思維——自營(yíng)品質(zhì)、會(huì)員體系、精準(zhǔn)營(yíng)銷和高效送貨上門服務(wù)。

那李公子翻閱著冊(cè)子上繪制精美的魚鲞、乃至一些江南特有的干果、花茶，頓覺方便體面，當(dāng)即拍板預(yù)存了三百兩。

“好一個(gè)‘青云直送’！蘇掌柜心思之巧，李某佩服！”

憑借獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式和過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)，青云樓迅速在徐州各府中打響名號(hào)。

有些官家府上未曾受邀的，覺得沒了顏面，便讓會(huì)員之家代為介紹，也要預(yù)存銀兩做個(gè)會(huì)員。整個(gè)徐州刮起一股攀比之風(fēng)，訂單如雪片般飛來(lái)。原有的臨安產(chǎn)能很快捉襟見肘。

“羅大，照這個(gè)勢(shì)頭，臨安那邊供不上貨啊！”蘇慕云看著訂單，又是喜又是憂。

青羅在地圖前沉吟片刻，手指點(diǎn)向揚(yáng)州：“通知含章，讓她在揚(yáng)州選址，籌建我們的第一個(gè)江北作坊，專供青云樓與延章閣的精品。徐州的達(dá)官貴人，等不起從臨安慢悠悠運(yùn)來(lái)的貨?！?

正月十五，揚(yáng)州城內(nèi)的延章閣也已整修一新，正式啟用。

夏含章將青羅在臨安分別前給她的信反復(fù)看了三遍，這才對(duì)周誠(chéng)道：“周叔，兄長(zhǎng)的意思是，咱們要走廣鋪貨的路子?！?