二代低損耗電感量產成功的消息,如同一顆投入平靜湖面的石子,在特定圈層內激起了不小的漣漪。但它并未立刻轉化為資本市場的狂歡,也未引發與奧創的正面沖突。林一遵循著“冬狩”時期養成的習慣,將張揚的慶功轉化為更深的謀略。
他沒有召開盛大的發布會,而是選擇了更有針對性的動作。
技術白皮書被精心修訂,重點突出了二代產品在性能代差和成本控制上的雙重突破,通過專業的行業渠道,精準投遞給那些對技術趨勢最為敏感的數據中心運營商、高端汽車電子研發部門和部分特殊領域的科研機構。
市場團隊化整為零,組成精干的“技術偵察小組”,帶著實測數據和樣品,悄然拜訪這些潛在的新興領域客戶。他們的目標不是立刻拿下巨額訂單,而是進行深度的技術交流,了解這些領域未被滿足的痛點,甚至參與到客戶下一代產品的早期定義中。
“我們要做的,不是推銷一個零件,而是提供一個解決方案,一個能幫助他們實現產品躍升的‘價值模塊’。”林一如此定義新的市場策略。
這種低調而務實的滲透,初期效果并不顯山露水,沒有帶來立竿見影的營收暴漲,卻像春雨潤物,開始在一些關鍵客戶心中,埋下了信任和合作的種子。一家國內頂尖的云服務商,在對二代樣品進行內部評估后,主動邀請紅星參與其下一代超密度服務器電源模塊的聯合設計。這,是一個比單純供貨更具戰略意義的開端。
然而,就在紅星小心翼翼地在新的戰場布置前哨時,奧創電子這座沉寂的火山,終于不再滿足于暗流涌動。
他們沒有選擇在公開市場進行價格戰,那顯得過于低級且可能傷及自身利潤。取而代之的,是一篇發表在權威行業期刊《國際電子商情》上的、由奧創首席技術官署名的長篇技術評論文章。
文章標題看似中立:《論功率電感技術路徑的收斂與分化——兼評近期某些“突破性”宣稱》。通篇沒有提及紅星的名字,但字里行間卻充滿了指向性。
文章核心論點有二:第一,質疑所謂“代際性能提升”的長期可靠性和規?;恢滦?,暗示這可能是“實驗室數據”與“工業現實”之間的鴻溝;第二,強調功率電感作為基礎元器件,其技術發展應遵循“穩健演進”原則,過度追求單一性能指標的“激進創新”,可能犧牲其在復雜工況下的綜合穩定性和壽命,并意味深長地提醒業界關注“供應鏈多元化”背后的“潛在風險”。
這篇包裹在專業術語下的戰斗檄文,其殺傷力遠超簡單的降價。它直接動搖的是客戶,尤其是那些對可靠性要求近乎苛刻的高端客戶,對紅星新技術的根本信心。
“他們這是在給我們扣‘不穩定’和‘高風險’的帽子!”技術副廠長拿著翻譯過來的文章,氣得臉色發白,“用最專業的姿態,說最陰險的話!”
林一仔細讀完了文章,臉上看不出喜怒。他放下期刊,對緊張地望著他的管理層說:“預料之中。這說明,他們真的開始重視我們了,并且感到了疼痛。所以,他們換上了更精致的武器?!?
“那我們怎么反擊?也寫文章駁斥?”市場副總裁問道。
“不。”林一搖頭,“陷入對方設定的輿論戰場,是下策。他們希望我們跳出來爭辯,那樣只會抬高話題熱度,讓更多潛在客戶產生疑慮。”
他站起身,走到會議室的白板前,拿起筆,重重地畫了一個圈。
“我們要做的,不是辯解,而是證明?!?
“立刻啟動‘燈塔計劃’!”他宣布,“篩選三到五家有代表性、且與我們合作深入的客戶,包括歐洲的戰略-->>客戶和國內那家云服務商,征得他們同意后,以聯合發布技術應用案例的形式,公開、詳細地展示我們二代產品在其實際系統中的應用數據、測試報告和能效提升價值!用客戶的成功,來為我們的技術和可靠性背書!”
這是一個以事實對抗影射,用客戶口碑對抗專家質疑的高明策略。
“同時,”林一目光銳利地補充,“通知我們的專利和法律團隊,對奧創這篇評論文章中可能涉及的、對我們技術聲譽造成損害的暗示性表述,進行法律層面的評估。必要時,可以發出律師函,要求其澄清或更正。我們要讓他們知道,暗箭,也是要付出代價的?!?