盛夏蟬鳴聒噪,熱浪炙烤著浦東每一寸瀝青路面。然而,比這天氣更熾熱的,是紅星集團內部涌動的一股破土而出的力量。新型磁性材料量產良品率穩定突破百分之九十的消息,如同一劑強效腎上腺素,注入了這家年輕企業的血脈。
但林一沒有被這階段性的勝利沖昏頭腦。在一次核心管理層會議上,他潑下了一盆“冷水”:
“良品率達標,只是拿到了入場券。”他敲了敲桌面,將一份市場分析報告推到眾人面前,“我們的競爭對手,那些國際巨頭,不會坐視我們站穩腳跟。價格戰、專利騷擾、甚至是更隱蔽的技術壁壘,都可能接踵而至。我們必須在他們反應過來之前,完成兩件事:第一,將成本控制到他們有我也能活、他們沒有我更好的程度;第二,讓‘紅星’這個名字,從供應鏈清單上的一個選項,變成他們無法忽視的品牌?!?
他的目光掃過在座的每一位:“所以,下一個目標:漢諾威。”
漢諾威電子展,全球電子工業的頂級盛會,被譽為行業“奧運會”。對當時的中國電子元件企業而,那里更像是遙不可及的圣殿,是去“朝圣”和學習的地方,而非展示自己的舞臺。
林一的話音落下,會議室出現了短暫的寂靜。老周第一個咂咂嘴,打破了沉默:“林老弟,去漢諾威?那地方……開銷大得嚇人!而且咱們這新牌子,跑去跟西門子、tdk那些大佬擺在一起,會不會……自取其辱???”
連一向沉穩的技術副廠長也面露難色:“林總,我們的產品性能雖然上來了,但在外觀工藝、整體包裝和展示方式上,跟國際頂尖水平還有肉眼可見的差距。倉促前去,恐怕效果不佳?!?
質疑聲合乎情理。遠征漢諾威,意味著巨大的資金投入、精力的分散,以及可能面臨的、來自全球最苛刻客戶的審視和對比。
林一沒有反駁,他站起身,走到會議室那面掛著女兒幾幅畫作的墻前。他指著那幅獲得“創意新星”獎的《深夜的窗》。
“你們看曦曦這幅畫?!彼穆曇羝骄彛八@獎,不是因為她的技巧有多純熟,超越了所有參賽者。而是因為,在那么多或精致、或宏大的作品里,評委看到了這扇‘窗’后面,有一個孩子獨特的觀察和真誠的表達?!?
他轉過身,目光重新變得銳利:“我們去漢諾威,不是去跟巨頭們比誰的展臺更豪華,誰的宣傳冊更厚重。我們去,是要在那片由巨頭定義規則的土地上,打開一扇屬于我們紅星自己的‘窗’——一扇展示我們技術韌性、成本優勢和快速響應能力的‘窗’。我們要讓全球的客戶看到,除了那些高高在上的品牌,還有一個來自中國的、充滿活力的新選擇?!?
他回到座位,語氣不容置疑:“成本控制,‘降本增效’小組繼續深挖,目標再降百分之五。品牌展示,立刻啟動‘漢諾威項目’,成立專項小組,我親自牽頭。外觀設計和展臺方案,就按之前與美院討論的方向推進,要簡潔、有力、突出我們的核心優勢——‘穩定’與‘價值’?!?
“可是林總,”負責市場的副總裁仍有顧慮,“我們的品牌故事太單薄了,從倒國庫券起家,到兼并國營廠,這……怎么跟人家百年的技術積淀比?”
林一笑了笑,那笑容里帶著一絲歷經風雨后的通透:“我們的故事,就是中國制造業在過去十幾年里奮力追趕、不斷突破的故事。我們不回避,我們要展示的,是速度,是潛力,是打破壟斷的決心。這本身,就是最有力的品牌故事。”
戰略方向一旦確定,整個紅星集團如同精密的儀器,高速運轉起來。技術團隊在穩定量產的同時,開始為參展篩選最具代表性的產品系列,并準備詳盡的技術白皮書。市場部和新成立的品牌小組,則與美院的設計團隊日夜鏖戰,打磨展臺設-->>計方案和宣傳物料。林一甚至要求,所有參展樣品的外包裝,都必須采用可降解的環保材料,并在角落印上一個小小的、由林曦設計的“星光”符號——那是她在一次家庭繪畫游戲中隨手畫的,被林一看中,認為象征著希望與突破。
就在集團上下為遠征漢諾威傾注全力時,家庭的畫室里,林曦也迎來了新的挑戰。她沒有再參加比賽,而是接受了美術老師的建議,開始嘗試一種新的畫種——水粉。相比于素描的嚴謹和炭筆的單一,水粉色彩豐富,覆蓋力強,但也更難控制,尤其是水分的把握。