“能用合同解決的,就別用拳頭。”李子明打斷他,“但如果有人非要用拳頭來解決問題,那你也別客氣。我們峰牌的人,不做虧心事,也不怕事。”
三天后,一輛顛簸的吉普車行駛在通往豐縣的土路上。
趙大剛坐在副駕駛,旁邊開車的,是采購部一個叫小錢的年輕人。后座上,還擠著一個剛從省農學院請來的技術員,姓孫。
“趙總,前面就是趙莊了,這兒的蘋果是全縣最好的。”小錢一邊躲著路上的坑,一邊說。
趙大剛“嗯”了一聲,眼睛看著窗外連片的果園。他這幾天腦子里反復琢磨著李子明的話。他習慣了在城里跟經銷商斗智斗勇,現在要跟土地和果農打交道,心里實在沒底。
車在村口停下,一個五十多歲,皮膚黝黑,手上滿是老繭的男人迎了上來。他就是村支書,也是這片果園合作社的頭兒,叫趙老四。
“你們就是海城峰牌汽水廠的?”趙老四打量著趙大剛,態度不冷不熱。
“是,我叫趙大剛,是廠里的銷售總監。”趙大剛伸出手。
趙老四象征性地握了一下,就領著他們往果園里走。
“你們城里的大廠,跑我們這窮地方來干啥?要收果子,鎮上的劉老板全包了,你們找他去就行。”
趙大剛聽出來了,這是在下逐客令。
他停下腳步,開門見山:“趙支書,我們這次來,就是不想找劉老板。我們想直接從你們果農手上收果子。”
趙老四愣了一下,隨即擺了擺手。
“那不行。我們跟劉老板有約定,這村里的果子,都得經他的手。”
“他給你們什么價?”趙大剛問。
“這……”趙老四支吾了一下。
“他是不是不管行情好壞,都把價格壓得死死的?他是不是用各種理由扣你們的斤兩?他賺大頭,你們就喝點湯?”趙大剛一連串問題拋出去。
這些話,句句都說到了趙老四和旁邊幾個跟來看熱鬧的果農心坎里。他們的表情變了。
“我們峰牌,想跟你們簽個長期合同。”趙大剛趁熱打鐵,“我們搞‘保底收購’,不管市場價怎么跌,我們都用一個保護價收你們的果子,保證你們不虧本。”
果農們一陣騷動。
“要是市場價漲了呢?”一個年輕人忍不住問。
“漲了,我們就按市場價,再加一成。年底要是我們廠子利潤好,還給你們分紅。”趙大剛拋出了李子明的方案,“我們不光收果子,還請了農學院的技術員,幫你們改良技術,提高產量。我們想要的,不是一錘子買賣,是長久合作。”
趙老四的呼吸都重了一點。他種了一輩子地,從沒聽過這種好事。
“你們……說的是真的?”
就在這時,一個刺耳的聲音插了進來。
“我當是誰呢,口氣這么大。原來是外地來的老板,在這兒吹牛呢。”
一個穿著的確良襯衫,夾著皮包,手上戴著金戒指的胖子,帶著幾個流里流氣的年輕人走了過來。
趙老四一看到他,臉色就變了。
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