他指向那瓶東方新茶。

“就用它，作為我們進(jìn)軍京城的先鋒。我要讓‘冰紅茶’這三個(gè)字，在京城，一炮打響！”

李子明轉(zhuǎn)向李?lèi)偂?

“給你兩天時(shí)間，我要一份完整的京城上市計(jì)劃。渠道怎么鋪，廣告怎么打，第一批貨要多少。我要最詳細(xì)的方案。”

“好。”李?lèi)偢纱嗟鼗卮稹?

一場(chǎng)可能導(dǎo)致項(xiàng)目夭折的危機(jī)，在短短一個(gè)小時(shí)內(nèi)，變成了一次精準(zhǔn)的戰(zhàn)略調(diào)整。峰牌這臺(tái)機(jī)器，再一次展現(xiàn)了它驚人的糾錯(cuò)和應(yīng)變能力。

會(huì)議室的門(mén)剛關(guān)上，李子明就叫住了正要離開(kāi)的趙大剛。

“老趙，你留一下。”

趙大剛轉(zhuǎn)過(guò)身，臉上還帶著被李?lèi)偡治稣鄯蟮膹?fù)雜情緒。

“老李，還有事？”

李子明從抽屜里拿出一個(gè)牛皮紙袋，遞了過(guò)去。

“這是五萬(wàn)塊錢(qián)，你拿著。”

趙大剛一愣，沒(méi)接。

“干啥？給我發(fā)獎(jiǎng)金？冰紅茶還沒(méi)開(kāi)賣(mài)呢，現(xiàn)在發(fā)太早了。”

“不是給你的。”李子明把紙袋塞到他手里，“這是‘果園計(jì)劃’的啟動(dòng)資金。”

“果園計(jì)劃？”趙大剛一頭霧水，“什么計(jì)劃？”

“我們的‘甜心果汁’，問(wèn)題不在產(chǎn)品，在成本和認(rèn)知。”李子明坐回椅子上，“認(rèn)知要靠小悅她們慢慢磨，但成本，我們可以從現(xiàn)在開(kāi)始就動(dòng)手解決。”

他點(diǎn)了點(diǎn)桌子。

“我要你帶人，立刻出發(fā)，去省內(nèi)最大的幾個(gè)水果產(chǎn)區(qū)，比如豐縣的蘋(píng)果，碭山的梨。直接找到果農(nóng)，跟他們談合作。我們要建自己的原材料基地。”

趙大剛的嘴巴張開(kāi)了。

“老李，你不是在開(kāi)玩笑吧？我們剛決定，所有資源都砸在冰紅茶上，進(jìn)軍京城。你現(xiàn)在讓我?guī)巳ムl(xiāng)下買(mǎi)果子？我這個(gè)銷(xiāo)售總監(jiān)，都快成采購(gòu)部主任了！”

他覺(jué)得李子明的想法跳得太快，他跟不上。

“銷(xiāo)售打的是眼前的仗，搶的是今天的市場(chǎng)。”李子明看著他，“但我們不能只看眼前。采購(gòu)，要為三年后的仗準(zhǔn)備好彈藥。等冰紅茶在京城站穩(wěn)了，我們的果汁就要立刻跟上。到時(shí)候，我們有最低的成本，最好的品質(zhì)，拿什么跟別人斗？”

趙大剛捏著那個(gè)沉甸甸的牛皮紙袋，心里五味雜陳。

“可……直接跟果農(nóng)談，哪有那么容易？那些地方都有地頭蛇，收果子的渠道都攥在別人手里，我們外人插不進(jìn)去。”

“所以才讓你去。”李子明說(shuō)，“這事兒別人干不了。我給你兩個(gè)原則。第一，不跟中間商打交道，直接找果農(nóng)，把利潤(rùn)給他們。第二，你可以跟他們簽長(zhǎng)期合同，搞‘保底收購(gòu)’，行情好的時(shí)候，我們還可以給‘利潤(rùn)分成’。讓他們知道，跟著峰牌，有穩(wěn)定錢(qián)賺，有長(zhǎng)久飯吃。”

趙大剛沉默了。他掂了掂手里的錢(qián)，又想起李子明剛才說(shuō)的話(huà)。

他終于點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“行。我去。不過(guò)，要是跟人起了沖突……”