國內供應商的替代材料如同及時雨,暫時緩解了二代電感量產的燃眉之急。生產線的轟鳴得以延續,發往歐洲戰略客戶和國內云服務商的貨物按計劃裝船啟運。但林一清楚,這僅僅是權宜之計。性能參數的微小妥協,在普通市場或許無傷大雅,但在追求極致的高端領域,任何一點瑕疵都可能被對手無限放大,成為攻擊的靶子。
真正的勝負手,在于那剛剛立項、前路未知的材料自研項目,以及……必須盡快打破奧創在產業生態內編織的那張無形之網。
“燈塔計劃”精心準備的三份聯合技術應用案例報告,在選定行業媒體和核心客戶圈層內悄然發布。報告沒有激烈的辯駁,只有翔實的數據、清晰的測試對比圖表,以及客戶技術負責人中肯的評價。歐洲客戶稱贊紅星產品“為能效目標提供了關鍵支撐”,國內云服務商則肯定了其在“極端負載下的穩定表現”。
事實,是最有力的語。這幾份“燈塔”報告,如同幾束穿透迷霧的強光,在一定程度上驅散了奧創那篇評論文章散布的疑云。之前一些猶豫的潛在客戶,態度開始松動,主動聯系進行更深入技術交流的明顯增多。
然而,林一的目標不止于此。他要在奧創最堅固的生態壁壘上,鑿開一個更大的缺口。
機會出現在一次由國家工信部牽頭組織的“高端基礎元器件產業鏈協同發展研討會”上。與會者包括主管部門領導、學術界泰斗、以及產業鏈各環節的龍頭企業代表。奧創電子作為國際巨頭,自然也位列其中。
會議前半程,氣氛一如往常。各方代表發大多四平八穩,強調合作共贏,探討技術趨勢。輪到奧創的中國區總裁發時,他再次老調重彈,強調“全球供應鏈穩定性”和“經過長期驗證的技術路徑的可靠性”,語間雖未點明,但指向性不而喻。
輪到林一發時,他沒有按照事先提交的講稿照本宣科。他站起身,走到演講臺前,目光平靜地掃過全場,尤其在奧創代表的位置稍作停留。
“各位領導,各位同仁,”他的聲音清晰而沉穩,“剛才聽了不少關于穩定和可靠的高見,受益匪淺。在這里,我想分享一個我們紅星科技最近遇到的小故事?!?
他娓娓道來,講述了日本供應商突然削減核心陶瓷基板供貨的事情,沒有情緒化的控訴,只是平靜地陳述事實。然后,他話鋒一轉:
“這件事,給我們敲響了警鐘,也讓我們更加深刻地認識到,什么是真正的‘穩定’和‘可靠’?!彼岣吡艘袅浚把鋈吮窍ⅲ苤朴谌说摹€定’,是脆弱的,是不堪一擊的!將技術生命線寄托在單一外部路徑上,何談‘可靠’?”
他展示了幾張幻燈片,是國內供應商在紅星協助下快速改進工藝、提供替代材料的timeline(時間線),以及材料自研項目的立項書封面。
“真正的穩定和可靠,來自于自主可控的技術能力,來自于堅韌不拔的產業協同,來自于我們中國人自己手里掌握的核心技術!”他的話語擲地有聲,“這,才是支撐中國制造業高質量發展,支撐我們敢于參與全球競爭的、最堅實的‘根脈’!”
他沒有直接指責奧創,卻用自身遭遇和應對,將奧創試圖利用生態優勢進行打壓的行徑,赤裸裸地暴露在主管部門和整個行業面前。同時,他將紅星塑造成了堅持自主創新、勇于突破封鎖的“破壁者”形象。
會場出現了短暫的寂靜,隨即響起了熱烈的掌聲。幾位部委領導微微頷首,交頭接耳。一些國內產業鏈伙伴的目光中,充滿了認同和振奮。
奧創中國區總裁的臉色變得十分難看,他顯然沒料到林一會在這個場合,以這種方式,發起如此犀利的反擊。