“我們就是打工的，老板怎么說，我們就怎么辦。”理貨員聳了聳肩，繼續(xù)說道，“收銀臺那邊也是，以前峰牌的小冰柜都撤掉了，現(xiàn)在全是可口可樂的。聽說他們光是給收銀員的推薦提成，都比峰牌高好幾倍。現(xiàn)在我們收銀員都主動推薦顧客買‘清泉’。”

    李欣沒有再問下去。她默默地推著空無一物的購物車，轉(zhuǎn)身離開了飲料區(qū)。

    走出超市，灼熱的陽光照在身上，她卻感覺渾身冰冷。

    這已經(jīng)不是她今天走訪的第五家超市了。從紐約到芝加哥，再到現(xiàn)在的洛杉磯，情況大同小異，甚至有過之而無不及。

    可口可樂強(qiáng)大的分銷網(wǎng)絡(luò)，如同一張無邊無際的巨網(wǎng)，在短短幾周內(nèi)，就將“清泉”的產(chǎn)品鋪滿了全美超過二十萬個零售終端。連鎖超市、便利店、加油站、夫妻老婆店……幾乎無孔不入。

    而峰牌，就像是落入蛛網(wǎng)的蝴蝶，無論如何掙扎，都被這張由資本和渠道編織而成的大網(wǎng)越纏越緊。

    更致命的是價格。

    “清船計(jì)劃”推出的前三個月，所有產(chǎn)品的零售價，都精準(zhǔn)地比同類型的峰牌產(chǎn)品低30。這種簡單粗暴的補(bǔ)貼策略，對于那些對價格敏感的普通消費(fèi)者來說，擁有著致命的吸引力。

    忠誠度在絕對的便利和價格優(yōu)勢面前，顯得如此脆弱。

    李欣坐進(jìn)車?yán)铮l(fā)動了引擎，空調(diào)的冷風(fēng)吹在臉上，卻讓她打了個寒顫。

    她拿出手機(jī)，看著上面不斷彈出的，來自各個大區(qū)負(fù)責(zé)人的告急郵件和信息，每一條都觸目驚心。

    “西雅圖大區(qū)，本周銷量環(huán)比下降18，三十七家合作便利店要求撤柜。”

    “休斯頓市場，可口可樂開始在大學(xué)城大規(guī)模鋪設(shè)智能售賣機(jī)，我們的‘城市果園’用戶流失嚴(yán)重。”

    “邁阿密，我們最大的經(jīng)銷商，剛剛通知我們，要削減50的訂單量。”

    峰牌的市場份額，正在被肉眼可見地蠶食。曾經(jīng)引以為傲的增長曲線，第一次掉頭向下。

    李欣感到一種前所未有的無力感。

    這不是產(chǎn)品和產(chǎn)品的競爭，不是技術(shù)和技術(shù)的較量。

    這是一場螞蟻與大象的戰(zhàn)爭。

    大象甚至不需要用什么精妙的戰(zhàn)術(shù)，它只需要抬起腳，朝著你的方向，一步一步地踩過來。

    那種沉重的、無法抗拒的壓迫感，足以讓任何堅(jiān)強(qiáng)的意志，都瀕臨崩潰。

    她閉上眼，索菲亞·羅西那張寫滿傲慢的臉，再次浮現(xiàn)在腦海中。

    “他們就像是開啟了航海大時代的哥倫布，值得尊敬。但我們，是帶著蒸汽輪船和全球地圖而來的正規(guī)海軍。”

    “這場仗，從一開始，就不在一個量級上。”

    或許，那個女人說的是對的。

    李欣握著方向盤，骨節(jié)因?yàn)橛昧Χ⑽l(fā)顫。她發(fā)動汽車，匯入了擁堵的車流之中。車窗外是繁華的洛杉磯，車水馬龍，霓虹閃爍，但這一切，在她的眼中，都失去了色彩。

    她需要立刻回到紐約，她必須見到姐姐。

    她需要一個答案。

    或者說，她需要一點(diǎn)希望。

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