第二段，開始進(jìn)入正題。但注意，李悅用的詞是“在美國(guó)市場(chǎng)未來發(fā)展的寶貴建議”，而不是“在紐交所上市的邀請(qǐng)”。她巧妙地將“上市”這個(gè)具體行為，模糊成了一個(gè)更宏大的“市場(chǎng)發(fā)展”概念。這就為后續(xù)的談話，留下了巨大的轉(zhuǎn)圜余地。

    峰牌的使命，是為全球消費(fèi)者提供更健康、更透明的飲品選擇。在歐洲市場(chǎng)的初步成功，讓我們備受鼓舞，同時(shí)也讓我們深刻地認(rèn)識(shí)到，美國(guó)市場(chǎng)，作為全球消費(fèi)市場(chǎng)的中心，是我們無法回避，也必須攻克的戰(zhàn)略高地。

    第三段，主動(dòng)表露“野心”。這會(huì)打消對(duì)方的疑慮，讓他覺得，峰牌確實(shí)有強(qiáng)烈的意愿進(jìn)入美國(guó)，這與他“誘殺”的前提是一致的。一個(gè)沒有野心的獵物，是不值得獵人花費(fèi)心思的。

    因此，我們非常榮幸能有機(jī)會(huì)，親赴紐約，當(dāng)面向您這位傳奇的商業(yè)領(lǐng)袖請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。我們渴望了解，在您看來，峰牌應(yīng)當(dāng)如何調(diào)整自身，以更好地融入美國(guó)獨(dú)特的商業(yè)環(huán)境，為廣大的美國(guó)消費(fèi)者，提供真正有價(jià)值的產(chǎn)品。

    第四段，是整封信的精髓。她把“談上市”，偷換概念成了“請(qǐng)教和學(xué)習(xí)”。把目的從“融資”，變成了“如何為美國(guó)消費(fèi)者提供好產(chǎn)品”。這一下子就將話題的主導(dǎo)權(quán)，從對(duì)方擅長(zhǎng)的“金融”領(lǐng)域，拉回到了自己擅長(zhǎng)的“產(chǎn)品”領(lǐng)域。同時(shí)，“請(qǐng)教”和“學(xué)習(xí)”的姿態(tài)，又顯得無比謙遜，讓對(duì)方無法拒絕。

    關(guān)于具體的會(huì)面時(shí)間，我們將根據(jù)您的日程安排，隨時(shí)準(zhǔn)備啟程。期待在紐約與您相會(huì)。

    順頌商祺。

    峰牌集團(tuán)創(chuàng)始人，李悅，敬上。

    寫完最后一個(gè)字，李悅通讀了一遍，嘴角露出了一絲滿意的微笑。

    整封郵件，措辭禮貌得體，態(tài)度謙遜誠(chéng)懇，通篇沒有一個(gè)字提到“不”，但又巧妙地回避了“上市”這個(gè)核心陷阱。它就像太極推手，看似軟綿綿，卻將對(duì)方勢(shì)大力沉的一拳，給輕輕地化解于無形。

    “姐，你這……也太厲害了吧！”李欣看完，佩服得五體投地，“這封信，他看了肯定會(huì)覺得我們就是一群一心只想做好產(chǎn)品，對(duì)資本運(yùn)作一竅不通的‘技術(shù)宅’，肯定會(huì)覺得我們這條魚，特別好釣！”

    李然也點(diǎn)了點(diǎn)頭，評(píng)價(jià)道：“邏輯嚴(yán)密，姿態(tài)精準(zhǔn)。在不暴露我方戰(zhàn)略意圖的前提下，最大限度地降低了對(duì)方的警惕性。從博弈論的角度看，這是一次近乎完美的回應(yīng)。”

    “好了，別拍馬屁了。”李悅笑著說，“把這封信發(fā)出去吧。”

    她點(diǎn)擊了“發(fā)送”按鈕。

    這封郵件，像一只白色的鴿子，載著三姐妹的智慧和勇氣，飛越了浩瀚的大西洋，飛向了那個(gè)位于紐約曼哈頓的、鯊魚的巢穴。

    李悅看著屏幕上“發(fā)送成功”的提示，心中默默地說道：

    詹姆斯·摩根先生，我們的牌，已經(jīng)打出去了。

    現(xiàn)在，輪到你出招了。

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