“好?！?

只有一個字。

張援朝的身體晃了一下。

李子明接著說，他的話清晰地傳到每個人的耳朵里。

“就這么辦。a號線，從明天開始，交給林總做試點。”

他停頓了一下，把視線從林建國身上，移回到了張援朝臉上。

“老張，這個試點，你來親自監督。他做的每一步調整，用的每一份數據，你都要在場，你都要過目。最后的結果怎么樣，你說了算。”

會議室里一片死寂。

張援朝看著李子明，看了足足有十幾秒。他什么話也沒說，轉身，拉開會議室的門，走了出去。

他的背挺得筆直。

a號生產線被林建國接管的第三天，整個生產車間的氣氛都變了。

張援朝像個監工，每天雷打不動地抱著手臂站在產線旁，一雙眼睛死死盯著林建國派來的兩個技術員調整設備、記錄數據。工人們則大氣不敢出，手上的動作都比平時快了幾分。

一種前所未有的精確和緊張，籠罩著這條老舊的生產線。

而在廠長辦公室，另一場風暴正在醞釀。

“這是我對銷售部的初步診斷和改革方案?！?

林建國將一份新的報告放在李子明的桌上。他還是那身半舊的中山裝，說話的調子平鋪直敘，不帶任何個人情緒。

李子明拿起來翻看。

報告的措辭很客觀，但內容卻異常尖銳。

林建國將趙大剛一手帶出來的銷售團隊，定義為“江湖義氣式團伙”。報告指出，這種模式有三個致命弱點。

第一，管理混亂，效率低下。銷售全憑個人能力和關系，沒有統一的策略和步驟，回款、發貨、客戶維護都是一筆糊涂賬。

第二，客戶資源私有化。每個銷售員手里的客戶都是他自己的人脈，公司對這些客戶幾乎沒有掌控力。一旦銷售員離職，就會帶走一片市場。

第三，風險極高。這種靠喝酒、稱兄道弟維系的團隊，忠誠度完全建立在個人感情和短期利益上。市場好的時候一團和氣，一旦遇到問題，或者有外部高薪挖角，立刻就會分崩離析。

李子明看得后背發涼。林建國說的每一個字，都戳在峰牌最脆弱的神經上。

他翻到后面，看到了林建國的解決方案。

一套全新的銷售管理體系。

核心是“kpi考核”，也就是業績指標。每個銷售員，每個月必須完成定額的銷售量、回款額、新客戶開發數量。所有業績都和收入直接掛鉤，多勞多得，上不封頂。

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