王會(huì)計(jì)剛算完豆奶項(xiàng)目的支出,正頭疼,聽到這話,手里的算盤差點(diǎn)掉地上。“李總,你沒看玩笑吧?a-01?那是核心展區(qū)的王座位置!我看看報(bào)價(jià)……三天,光是場(chǎng)地租金就要八萬塊!”
“不止八萬?!崩類傃a(bǔ)充道,她顯然已經(jīng)做過功課。“這只是光地的價(jià)格。特裝搭建,物料運(yùn)輸,人員差旅,宣傳品印刷……我初步估算,要參加這次展會(huì),并且要按a-01的規(guī)格來辦,沒有二十萬的預(yù)算,根本拿不下來?!?
二十萬。
這個(gè)數(shù)字讓辦公室里的空氣瞬間凝固。
“不行!絕對(duì)不行!”王會(huì)計(jì)第一個(gè)跳起來反對(duì)?!拔覀冑~上能動(dòng)的錢還剩多少?早餐工程的蒸籠款還沒付清,新生產(chǎn)線的預(yù)付款馬上到期,趙總下鄉(xiāng)收水果的錢也是一筆接一筆地花。我們現(xiàn)在是拿賣汽水的錢,去補(bǔ)貼豆奶、果汁、冰紅茶這三個(gè)燒錢的窟窿。再抽出二十萬去京城開個(gè)會(huì)?這是要讓廠子直接停擺!”
趙大剛也皺起了眉頭?!袄贤跽f的是實(shí)話。我手下的人,現(xiàn)在分成三撥。一撥在城里鋪豆奶的攤子,一撥在鄉(xiāng)下跟果農(nóng)簽合同,還有一撥要保證汽水的正常銷售。所有人都連軸轉(zhuǎn),實(shí)在抽不出人手再去搞什么展會(huì)了。再說,我們?nèi)フ故裁矗烤湍菐讟有聳|西?人家都是國(guó)營(yíng)大廠,產(chǎn)品線幾十上百種,我們?nèi)チ瞬皇亲屓丝葱υ拞???
張?jiān)恢睕]說話,他扶了扶眼鏡,開口道:“從生產(chǎn)角度看,也很緊張。冰紅茶現(xiàn)在是滿負(fù)荷生產(chǎn),也只能勉強(qiáng)供應(yīng)省內(nèi)市場(chǎng)。如果要為全國(guó)糖-酒會(huì)備貨,意味著我們要提前至少兩個(gè)月,把現(xiàn)有渠道的供應(yīng)量砍掉一半。那些剛建立關(guān)系的經(jīng)銷商會(huì)怎么想?至于甜心果汁,原料供應(yīng)剛穩(wěn)定,產(chǎn)量還上不來。我們沒有足夠的產(chǎn)品去支撐這么大的一個(gè)展臺(tái)?!?
反對(duì),反對(duì),還是反對(duì)。
理由充分,現(xiàn)實(shí)殘酷。每一個(gè)問題都像一座山,橫在面前。
李子明聽完所有人的話,沒有反駁,只是拿起那張展位圖,又看了一遍。
“你們說的都對(duì)。”他開口了,很平靜?!叭卞X,缺人,缺貨。所以我們才更要去?!?
他把圖紙拍在桌上?!拔覀?yōu)槭裁慈卞X?因?yàn)槲覀兊臇|西只在海城賣,在省城賣。我們?yōu)槭裁慈比??因?yàn)槲覀兊臄傋泳瓦@么大,養(yǎng)不起更多的人。我們?yōu)槭裁慈必??因?yàn)槲覀兊氖袌?chǎng)就這么點(diǎn),不敢開足馬力去生產(chǎn)!”
他看向王會(huì)計(jì):“二十萬,是很多。但你有沒有算過,如果我們拿下了江蘇的總代理,拿下了河南的總代理,拿下全國(guó)一百個(gè)經(jīng)銷商,一年能給我們帶來多少回報(bào)?這二十萬,是買一張通往全國(guó)餐桌的門票!”
他又轉(zhuǎn)向趙大剛:“人手不夠,就證明你的銷售隊(duì)伍還不夠強(qiáng)大!這次展會(huì),就是對(duì)你隊(duì)伍的一次大考。我不要你的人在海城的街頭巷尾跟小販磨嘴皮,我要他們站在全國(guó)經(jīng)銷商面前,去簽下一張張百萬級(jí)別的訂單!”
最后,他看著張?jiān)骸袄蠌垼氵€記得我從德國(guó)回來時(shí)說的話嗎?我們的對(duì)手是時(shí)間。冰紅茶這個(gè)產(chǎn)品,我們能領(lǐng)先多久?半年?一年?等到別人都反應(yīng)過來,我們唯一的優(yōu)勢(shì)就是時(shí)間差。這次糖酒會(huì),就是我們把時(shí)間差變現(xiàn)的最好機(jī)會(huì)!我們要在所有對(duì)手模仿我們之前,把峰牌冰紅茶的旗子,插遍全國(guó)!”