“各位老板，歡迎大家。場子簡陋，大家多擔待。但我想讓大家看的，不是場面，是實力。”他用手朝身后巨大的卷簾門一指。

“那扇門后面，就是我們?nèi)碌纳a(chǎn)線。一個小時，一萬六千瓶汽水。一天二十四小時不停機，就是三十八萬瓶。一個月，就是一千萬瓶。”

臺下一片倒吸冷氣的聲音。這個數(shù)字砸在每個人心上。

“所以，我今天不是來求著大家賣我們的貨。我是來問問大家，你們的倉庫，準備好了嗎？你們的卡車，準備好了嗎？你們，準備好跟著峰牌一起，把全省的市場吃下來了嗎？”趙大剛的聲音在空曠的倉庫里回響。

大部分經(jīng)銷商臉上都露出了貪婪的表情。他們看到了錢，看到了堆積成山的錢。

“趙總監(jiān)，說得好！”臺下有人喊，“我們就怕你貨不夠賣！”

“就是！只要價格合適，你要多少我們吃多少！”

氣氛熱烈起來。趙大剛雙手往下壓了壓。

“價格，絕對是全省最有競爭力的。但是，我也有我的規(guī)矩。”

他走到旁邊一塊早就準備好的白板前，拿起筆，寫下八個大字：獨家代理，自建渠道。

“從今天起，峰牌在省內(nèi)所有地級市，推行區(qū)域獨家代理制。每個市，我只選一家總代理。我把最低的出廠價給你，我把廣告投到你們市的電視臺，我還派我們自己的業(yè)務(wù)員，幫你去跑小賣部，跑飯店。所有的利潤，都是你這個總代理的。”

臺下瞬間炸開了鍋。獨家代理，這意味著壟斷一個城市的銷售權(quán)。

“趙總監(jiān)！我要當石門市的總代理！”

“我們洛州的給我留著！”

趙大剛等他們喊了一陣，才繼續(xù)說：“但是，丑話說在前面。想當總代理，有三個條件。第一，每個月的進貨量必須達到我們定的最低標準。第二，你的倉庫里，不能再有其他任何品牌的汽水。第三，嚴格遵守我們的定價體系，不許竄貨，不許惡意降價。”

剛剛還喧鬧的人群，一下子安靜了不少。這條件太苛刻了。特別是第二條，等于讓他們把身家性命都綁在峰牌這一輛戰(zhàn)車上。

就在眾人猶豫的時候，一個坐在前排的中年男人站了起來。他穿著一身講究的西裝，但氣質(zhì)卻很悍。“趙總監(jiān)，你畫的餅很大。但有些地方，恐怕你吃不下。”

趙大剛看向他。“這位老板是？”

“安平市，鄭廣興。”男人報上名號，“我在安平做飲料批發(fā)生意十五年了。”

安平市，是省內(nèi)有名的硬骨頭。地方保護主義嚴重，外地品牌很難進入。

“鄭老板有話請講。”

“安平市有我們自己的汽水廠，安康汽水。廠長跟工商、稅務(wù)、商場的關(guān)系都很好。你的峰牌汽水，連超市的貨架都上不去。我就是拿了你的獨家代理，把貨拉回去，也只能堆在倉庫里發(fā)霉。你說的這些，在安平，行不通。”鄭廣興的話很直接，給火熱的氣氛澆了一盆冷水。

不少來自小城市的經(jīng)銷商都跟著點頭，他們也面臨類似的問題。