“他們有什么動靜？”王建國問。

“沒動靜。我派人去解放路那幾個鋪了他們貨的小批發(fā)部看了，他們的價格一分沒動。就是傻扛著。”

王建國端起茶杯吹了吹。“跟他們耗著。把降價的牌子給我做到最大，貼到每個商店門口。我要讓省城所有老百姓都看見，喝汽水，還是山海的便宜。”

“是！”

省城一間普通的招待所里，氣氛卻很緊張。

“他媽的，這是要用錢砸死我們！”趙大剛一巴掌拍在桌子上，震得桌上的搪瓷杯子嗡嗡響。

“一瓶降兩分，一百箱就是二十塊錢，一千箱就是兩百塊。他們廠大業(yè)大，耗得起，我們耗不起。”王會計在一旁撥著算盤，眉頭擰成個疙瘩。

李子明沒有說話，他看著桌上的一張省城地圖。

“哥，我覺得我們不能跟著他們降價。”一個清脆的女聲響起。

說話的是李子明的小堂妹，叫李悅，剛從省城的大學(xué)放暑假，被李子明拉來當(dāng)臨時參謀。她穿著一件白襯衫，剪著齊耳短發(fā)，看起來很干練。

趙大剛斜了她一眼。“不降價？那不就是等死嗎？人家便宜，誰還買你的？”

“趙大哥，做生意不是只有降價一條路。”李悅不急不惱，“他們降價，反而說明他們心虛，對自己的產(chǎn)品沒信心，只能用價格這種最笨的辦法。”

“嘿，你個小丫頭片子，說得倒輕巧。”趙大剛哼了一聲。

“小悅，你繼續(xù)說。”李子明開口了。

李悅站起來，走到地圖前，指著市中心最繁華的工人文化宮廣場。“我們的優(yōu)勢是品質(zhì)。哥你不是常說，喝進(jìn)嘴里的東西，騙不了人。既然這樣，我們就把兩種汽水?dāng)[在一起，讓老百姓自己選。”

“怎么選？”

“搞一個大型的免費(fèi)品嘗活動。”李悅的眼睛里閃著光，“就在這兒，工人文化宮廣場。我們搭個臺子，一邊擺上我們的峰牌，一邊擺上山海汽水，都倒在一樣的紙杯里，不讓大家看見牌子。讓大家盲測，喝完告訴我們，哪個好喝。”

“盲測？”趙大剛第一次聽到這個詞。

“對，就是不知道牌子的測試。我們對自己的產(chǎn)品有信心，就不怕比。”李悅繼續(xù)說，“我們還要請記者來，把整個過程都記錄下來。讓事實(shí)說話，比我們自己喊一百句‘質(zhì)量好’都有用。”

趙大剛聽得一愣一愣的，他看看李悅，又看看李子明。

李子明在地圖上那個點(diǎn)敲了敲手指。“這個主意好。山海廠打價格戰(zhàn)，我們就打品質(zhì)戰(zhàn)。他們想用錢把我們淹死，我們就用老百姓的口碑把他們頂回去。”

“可是，搞這么大活動，得花不少錢吧？”王會計擔(dān)憂地問。

“花錢也得搞。”李子明下了決心，“這筆錢，是投給峰牌名聲的，比單純降價有價值。大剛，你帶人去辦場地手續(xù)，采購桌椅，人手不夠就從海城再調(diào)。”

他又轉(zhuǎn)向李悅：“小悅，你負(fù)責(zé)活動的策劃和宣傳，聯(lián)系媒體的事情，我去辦。”

“沒問題！”李悅干脆地回答。

趙大剛看著這對兄妹一唱一和，心里雖然還有點(diǎn)嘀咕，但干勁也被調(diào)動起來了。“行！就聽你們的，干他娘的一票大的！”