市場(chǎng)反應(yīng)的速度,超出了所有人的預(yù)料。
僅僅三天,廠里的電話就被打爆了。所有經(jīng)銷商都在瘋狂地催貨,要的還必須是新包裝的。
一個(gè)合作很久的供銷社主任,甚至親自跑到了廠里,堵在趙大剛的辦公室里。
“趙主管,救命啊!老顧客現(xiàn)在點(diǎn)名就要那個(gè)新瓶子的汽水,舊瓶子白送都沒(méi)人要了!他們說(shuō),喝完了瓶子還能拿回家插花,當(dāng)水杯,擺著看都好看!”
主任激動(dòng)地說(shuō):“以前我們賣汽水,都是一瓶一瓶賣。現(xiàn)在不一樣了,好多人都是整箱整箱地搬,說(shuō)送人有面子!”
趙大剛親自去市場(chǎng)上轉(zhuǎn)了一圈,看到的情形比經(jīng)銷商說(shuō)的還要夸張。在小賣部門(mén)口,幾個(gè)年輕人喝完汽水,把新瓶子小心翼翼地擦干凈,放進(jìn)書(shū)包里。
他徹底被震撼了。
晚上,他主動(dòng)走進(jìn)了李子明的辦公室。
他沒(méi)說(shuō)話,只是從兜里掏出兩百塊錢(qián),放在李子明桌上,那是他這個(gè)月的全部獎(jiǎng)金。
李子明看著他。
趙大剛的臉有些紅,他撓了撓頭,甕聲甕氣地說(shuō):“老李,這錢(qián)算我入股……入股你那個(gè)瓶子。是我錯(cuò)了,我只盯著生產(chǎn)線,只算計(jì)成本。我沒(méi)想到,一個(gè)瓶子,能讓咱們的汽水……賣得這么有尊嚴(yán)。”
李子明把錢(qián)推了回去。
他拿起一個(gè)嶄新的汽水瓶,遞給趙大剛。
“這不是我一個(gè)人的功勞。”李子明說(shuō),“這是我們峰牌的。以后,這個(gè)瓶子,就是我們?cè)谑袌?chǎng)上的刀。”
新瓶子的成功,讓整個(gè)峰牌汽水廠都沉浸在一種亢奮的情緒里。倉(cāng)庫(kù)里堆積如山的舊瓶子被迅速清空,取而代之的是一箱箱晶瑩剔透、印著浮雕“峰”字的新瓶。運(yùn)輸隊(duì)的卡車每天天不亮就出發(fā),天黑了才回來(lái),帶回來(lái)的是一張張雪片般的訂單。
辦公室里,趙大剛把一本賬簿拍在李子明的桌上,滿臉紅光。
“老李,看!這個(gè)月的銷售額,又翻了一番!海城所有的供銷社、小賣部,現(xiàn)在只認(rèn)咱們的貨。我今天去東城送貨,看到好幾家小作坊都關(guān)門(mén)了,根本沒(méi)人買他們的汽水了。”
李子明翻開(kāi)賬簿,上面的數(shù)字確實(shí)驚人。每一筆出貨記錄都代表著峰牌汽水在海城市場(chǎng)的攻城略地。然而,他沒(méi)有趙大剛那么興奮。他的手指順著最后一頁(yè)的銷售曲線緩緩劃過(guò)。那條線依然在向上攀升,但攀升的角度,卻開(kāi)始變得平緩。
這是一種危險(xiǎn)的信號(hào)。
張?jiān)沧吡诉M(jìn)來(lái),遞給他一份生產(chǎn)報(bào)表:“這個(gè)月的產(chǎn)能已經(jīng)利用到百分之九十了,工人們?nèi)嗟梗瑱C(jī)器幾乎沒(méi)停過(guò)。再想提高產(chǎn)量,就得加生產(chǎn)線了。”
趙大剛大手一揮:“加!必須加!趁著這個(gè)勢(shì)頭,咱們把整個(gè)海城都鋪滿!讓他們連一瓶別的汽水都看不到!”
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