剪彩儀式進(jìn)行完畢后，陸峰帶著一眾領(lǐng)導(dǎo)去廠區(qū)轉(zhuǎn)悠了一圈，分別介紹了一些機(jī)械、流水線。并且第一批零件已經(jīng)正式開始加工，今天由于是第一天，只開啟了一條流水線，十幾分鐘后，第一臺(tái)威普達(dá)電視機(jī)正式下線了，現(xiàn)場(chǎng)響起了掌聲。時(shí)間已經(jīng)快逼近中午，陸峰做了個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)說(shuō)道：“食堂里略備薄酒，各位領(lǐng)導(dǎo)移步！”說(shuō)是薄酒，怎么可能，煙都是華子，酒都是臺(tái)子！地方電視臺(tái)的正午新聞將消息推送了出去，緊接著開始飛速傳播，先是本地的商界炸了鍋，一些其他品牌代理商看到張鳳霞在電視上介紹，這款電視將會(huì)給行業(yè)帶來(lái)新一輪的顛覆，并且有信心在一個(gè)月內(nèi)攻占本地市場(chǎng)。本地人對(duì)于電子廠更加了解，而且年前就有各種各樣的傳，一些地方經(jīng)銷商心里也是七上八下，他們也知道自己賣一臺(tái)電視機(jī)賺多少錢，里面有多少的運(yùn)費(fèi)，私下里很多人都說(shuō)，佳峰電子廠對(duì)本地的市場(chǎng)會(huì)造成沖擊。因?yàn)榫嚯x近，沒(méi)有運(yùn)輸成本！本來(lái)佳峰電子就備受關(guān)注，今日剪彩加上宣布朱立東加盟，猶如一顆**丟進(jìn)了海里。一時(shí)間全國(guó)各地之間電話不斷，尋呼機(jī)響個(gè)不停，談?wù)摰幕旧隙际顷懛逋趬牵麄兏悴磺宄懛宓降自S諾了多大的好處，才能讓朱立東脫離聯(lián)想，跟他去干一個(gè)剛剛建立的企業(yè)。聯(lián)想辦公室內(nèi)，柳總坐在那面色陰沉，桌子前或坐或站著七八個(gè)人，在場(chǎng)的人只有沉默，屋子里的氣氛壓抑極了。“很好，非常好，年輕人很有想法嘛。”柳總用手拍了拍桌子道：“沒(méi)有他不敢干的，不錯(cuò)，我很喜歡他這股子不服氣的勁兒。”在場(chǎng)的人對(duì)視一眼，感覺(jué)柳總這話不像是夸人啊！柳總說(shuō)完拿起桌子上的電話，想了一下?lián)艽虺鲆粋€(gè)號(hào)碼。與此同時(shí)，焦恩凡也感覺(jué)到了壓力，他回想著電視上播放的畫面，這款叫做威普達(dá)的電視機(jī)塊頭很大，看上去虎頭虎腦，價(jià)格若是定的低，在本地還真的很有優(yōu)勢(shì)。焦恩凡知道市場(chǎng)是兩極化的，購(gòu)買四五千塊產(chǎn)品的人群和購(gòu)買八九千塊產(chǎn)品的人群重疊性很小，但是他也明白一點(diǎn)，那就是市場(chǎng)總量在某種時(shí)刻是不變的。電視機(jī)不是消耗品，一旦購(gòu)買后，未來(lái)幾年都不會(huì)再次消費(fèi)，一家企業(yè)入駐，就會(huì)出現(xiàn)擠壓其他人的市場(chǎng)，哪怕是賣出去一臺(tái)。這種市場(chǎng)是一種零和博弈，非此即彼，通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)后會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力弱的品牌就會(huì)被邊緣化，接著就是退出市場(chǎng)，接著就是倒閉。而占據(jù)市場(chǎng)中心的企業(yè)則是進(jìn)入良性循環(huán)，銷量大、品牌力足、利潤(rùn)可觀，拿到利潤(rùn)后投入下一輪的技術(shù)研發(fā)，于是乎就會(huì)出現(xiàn)技術(shù)領(lǐng)先，技術(shù)領(lǐng)先早就新的市場(chǎng)中心地位，只要不出現(xiàn)顛覆性的技術(shù)革命，那么這家企業(yè)就會(huì)處于半壟斷的優(yōu)勢(shì)地位。現(xiàn)在的國(guó)產(chǎn)電視機(jī)，大家爭(zhēng)奪的就是未來(lái)這種地位，將其他企業(yè)擠出去，陸峰要爭(zhēng)奪的，也是在本地市場(chǎng)先形成市場(chǎng)地位。其他品牌聽聞到陸峰說(shuō)要在一個(gè)月內(nèi)銷量占本地市場(chǎng)百分之五十以上，這話對(duì)于其他品牌來(lái)說(shuō)絕對(duì)是個(gè)挑戰(zhàn)。焦恩凡最先聯(lián)系了康佳的總經(jīng)理，聊了不到十分鐘就已經(jīng)確定下來(lái)，在蘇州市場(chǎng)對(duì)佳峰電子進(jìn)行狙擊。幾個(gè)小時(shí)后，本地市場(chǎng)占有率最大的幾家品牌居然達(dá)成一致，康佳、熊貓、長(zhǎng)虹、tcl、恩凡等一共八家企業(yè)，通過(guò)電子產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)達(dá)成聯(lián)盟，對(duì)外發(fā)表了一份聲明，這幾家表示，從明天開始將會(huì)對(duì)江蘇地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整。具體的事情并沒(méi)有細(xì)說(shuō)，不過(guò)很多人已經(jīng)嗅到了**味！傍晚時(shí)分，朱立東已經(jīng)正式入職，并且簽署了股權(quán)書，辦公桌上擺放著七八張打印出來(lái)的聲明，一眾人臉色很不好看。“這才幾個(gè)小時(shí)啊，中午剪彩到現(xiàn)在，剛把領(lǐng)導(dǎo)送走，這些人就來(lái)了。”“這步調(diào)也太一致了吧，內(nèi)容都差不多。”“太欺負(fù)人了，而且是合伙欺負(fù)，咱也沒(méi)干啥啊！”幾個(gè)其他部門的經(jīng)理嘀嘀咕咕的說(shuō)著，他們實(shí)在琢磨不清楚，自己一個(gè)新廠子，怎么這么招人恨呢？“發(fā)聲明的這幾家在本地占據(jù)的市場(chǎng)高達(dá)百分之八十五以上，可以說(shuō)我們還沒(méi)上市就已經(jīng)被圍攻了。”朱立東面色凝重道：“陸總，這一仗打不好，后面就全亂了。”陸峰點(diǎn)點(diǎn)頭道：“我知道！”朱立東想說(shuō)什么，房門被人敲響，一個(gè)男子推門進(jìn)來(lái)說(shuō)道：“朱總，有電話找你，說(shuō)挺重要的。”“好！”朱立東站起身抱歉道：“可能是家里打來(lái)的，我爸住院了，我接個(gè)電話去。”“沒(méi)事兒，沒(méi)事兒，伯父住院你就多照顧幾天嘛，這么急趕來(lái)！”陸峰客氣道。朱立東離開后，辦公室里陷入了寂靜之中，張鳳霞把手里的文件夾放在桌子上道：“接下來(lái)就該這位朱總亮手段了！”陸峰聽的出來(lái)，張鳳霞并不怎么服，也能理解，原先她一個(gè)人說(shuō)了算，現(xiàn)在成了兩個(gè)人，往后還會(huì)變成三個(gè)人，四個(gè)人。“不行！”陸峰搖搖頭，這一局太關(guān)鍵了，一旦被圍追堵截后面就是全面的不利，輸不起啊，朱立東是有能力，可是萬(wàn)一這一次失手了呢？“我得親自操刀，親自跑，一個(gè)月時(shí)間太長(zhǎng)了，既然要玩，就玩把大的。”陸峰靠在椅子上嘀咕道：“十天，百分之七十以上的銷售量占比。”“什么？”張鳳霞不敢置信道：“你說(shuō)什么？”“我說(shuō)，十天，在本地市場(chǎng)，讓威普達(dá)電視銷量占百分之七十以上。”這話一出，別說(shuō)張鳳霞，就是其他經(jīng)理都覺(jué)得陸峰這牛吹大了，不說(shuō)別的，威普達(dá)是個(gè)新品牌，市場(chǎng)認(rèn)可度不高，就算是便宜也很難往出推貨，除非是倒貼錢！“陸總，我覺(jué)得咱還是聽聽朱總的意見吧。”其他經(jīng)理也連連點(diǎn)頭，他們雖然不懂市場(chǎng)，可是這種驚世駭俗的速度，是個(gè)人都覺(jué)得辦不到。張鳳霞雖然知道陸峰有能力，可是他說(shuō)的這個(gè)時(shí)間和業(yè)績(jī)，絕對(duì)不是以人力能夠辦到的，開口道：“你想先拿錢砸市場(chǎng)？把他們都擊退？”“那錢砸？人家是八家，不是一家，車輪戰(zhàn)下來(lái)，我有多少錢燒啊？”陸峰站起身道：“想要賣的好，不是賣的便宜，而是賣的貴，懂嗎？”賣的貴？這話一出，在場(chǎng)所有人都迷糊了！陸峰也不想多說(shuō)什么，剛準(zhǔn)備讓他們先出去，朱立東回來(lái)了，略顯擔(dān)憂道：“我剛才接到一個(gè)朋友的電話，說(shuō)這里面有聯(lián)想的事兒，要在本地跟咱打一場(chǎng)狙擊戰(zhàn)，明天開始價(jià)格就慢慢放了，其中佳康短期活動(dòng)跳水力度最大。”陸峰點(diǎn)點(diǎn)頭，對(duì)于這種局面他料想到了，只是沒(méi)想到來(lái)的這么快，深吸了一口氣，問(wèn)道：“你有什么想法，可以說(shuō)一下。”“本地市場(chǎng)算是一場(chǎng)小的較量，我覺(jué)得這一場(chǎng)較量必須贏，一旦輸了，局面很難打開，所以我認(rèn)為用最直接的方式，新品放價(jià)，同時(shí)在服務(wù)上進(jìn)行跟進(jìn)，比如村子里的人定了電視，可以免費(fèi)送回村。”“這幾家都是在本地深耕好幾年，我們不能比擬的，這段時(shí)間整個(gè)行業(yè)的目光注定都會(huì)集中在這邊，我們不需要贏，八家的市場(chǎng)聯(lián)合打壓，我們只要抗住就是贏。”朱立東想了想說(shuō)道：“我們要先亮出態(tài)度，也可以乘著這點(diǎn)時(shí)間去其他市場(chǎng)擴(kuò)張。”在場(chǎng)的人暗暗點(diǎn)頭，這才是面對(duì)八家企業(yè)聯(lián)合打壓的保守打法，能夠扛下來(lái)，就是贏了，而且還是贏的非常體面。至于陸峰剛才說(shuō)的那種情況，就跟做夢(mèng)差不多。陸峰也同意朱立東的想法，但現(xiàn)在是非常時(shí)期，點(diǎn)頭道：“可以，不過(guò)一推出就降價(jià)會(huì)導(dǎo)致品牌力下降，我覺(jué)得不可行，還是換我的方案吧！”“你的方案？”朱立東有些發(fā)蒙的看著陸峰，市場(chǎng)方面不是都交給他了嘛？陸峰點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“首先，提高售價(jià)，從原先的三千五百塊的市場(chǎng)售價(jià)，變成四千五百塊，同時(shí)加強(qiáng)品牌宣傳，在各級(jí)銷售渠道進(jìn)行廣告牌、電視廣告宣傳！”“三千五變四千五？”朱立東叫了起來(lái)，他感覺(jué)陸峰是在自殺啊，這個(gè)售價(jià)在終端毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，更何況八家企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)行降價(jià)促銷。“不行，絕對(duì)不行！”朱立東直搖頭道：“這個(gè)價(jià)格簡(jiǎn)直是開飛機(jī)撞大山，我不答應(yīng)。”“我有的想法，并且能夠保證市場(chǎng)，就這么定了。”陸峰拍板道。“什么定了啊？我是負(fù)責(zé)市場(chǎng)的，你憑什么就定了？”朱立東叫了起來(lái)。“我說(shuō)定了就定了，我是老板明白嘛！”“可你跟我說(shuō)，全部交給我的，還跟我說(shuō)是自家兄弟，怎么說(shuō)變臉就變臉啊？”朱立東有些惱火道：“你這個(gè)人變臉比脫褲子還快！”“他脫褲子比這快多了。”張鳳霞打趣道。瞬間，全場(chǎng)的目光都放在了張鳳霞的身上，瞪大眼睛看著。“我。。。我開玩笑的，我真沒(méi)見過(guò)。。。。。。。。。”張鳳霞說(shuō)不下去了，她感覺(jué)話題已經(jīng)有點(diǎn)歪了，怎么拉估計(jì)都沒(méi)用！
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