第1686章

“是?！?

——

“條款整理好了？”唐康泰問(wèn)。

趙振國(guó)從桌上拿起幾頁(yè)手寫的稿紙：“按昨晚說(shuō)的，‘可理解、可調(diào)整、可發(fā)展’三原則，我細(xì)化成了七條具體要求?！?

唐康泰接過(guò)，快速瀏覽。字跡工整清晰：

“一、德瑪克需提供控制系統(tǒng)的詳細(xì)邏輯說(shuō)明，包括但不限于：輸入輸出變量定義、流程、參數(shù)調(diào)整原理?！?

“二、中方技術(shù)人員有權(quán)在德瑪克工程師指導(dǎo)下，對(duì)模型參數(shù)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)整，以適應(yīng)中國(guó)礦石及焦炭特性?！?

“三、系統(tǒng)故障診斷手冊(cè)需包含各級(jí)故障的排查邏輯和解決方案，不得以‘商業(yè)機(jī)密’為由省略關(guān)鍵技術(shù)細(xì)節(jié)?！?

......

“七、建立長(zhǎng)期技術(shù)合作機(jī)制，德瑪克承諾在合同期內(nèi)，以合理價(jià)格提供系統(tǒng)升級(jí)服務(wù)，并優(yōu)先考慮中方提出的功能改進(jìn)需求。”

每一條后面，趙振國(guó)都標(biāo)注了談判底線和可退讓空間。比如第一條，“詳細(xì)邏輯說(shuō)明”是底線，但可以接受“部分核心技術(shù)以黑箱形式保留”；第三條，“不得省略關(guān)鍵技術(shù)細(xì)節(jié)”是底線，但可以接受“部分敏感診斷邏輯由德瑪克工程師現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)”。

“考慮得很周全?！碧瓶堤┓畔赂寮垼似鹂Х群攘艘豢冢暗駠?guó)，你覺(jué)得德瑪克能答應(yīng)幾條？”

“能答應(yīng)三條，我們就賺了；能答應(yīng)五條，就是大勝；七條全答應(yīng)......”趙振國(guó)搖搖頭，“不可能。但談判就是這樣，先要價(jià)要高，留出討價(jià)還價(jià)的空間。”