意識(shí)到自己說(shuō)的話(huà)有些歧義,黃慶秋趕緊換了一個(gè)話(huà)題,"又是茅臺(tái),又是中華,還擺了一桌子的好菜,請(qǐng)了那么多人,是不是又有什么重大的計(jì)劃"
"還不是萬(wàn)佳汽水的問(wèn)題,請(qǐng)的那些人都是我選的江城各個(gè)區(qū)縣的經(jīng)銷(xiāo)商,請(qǐng)他們吃頓飯,談一下合作方面的問(wèn)題,讓他們幫我推銷(xiāo)萬(wàn)佳汽水。"陸浩說(shuō)道。
與黃慶秋是合作關(guān)系,而且找經(jīng)銷(xiāo)商這事也藏不住,用不著隱瞞。
再一個(gè),他也有意露出自己強(qiáng)大的地方,好讓黃慶秋驚懼。
對(duì)待合作伙伴,就像是養(yǎng)蠱一般,你得比它強(qiáng),這樣蠱才能幫住你,才會(huì)增強(qiáng)自身的實(shí)力,可如果比它弱,可能會(huì)被反噬。
他拍了拍手上的合同,"合同都已經(jīng)簽好了,事情進(jìn)展的也非常順利。"
"你不是已經(jīng)有了供銷(xiāo)社,市商委下屬的商場(chǎng)和百貨店,另外還有我這邊,以及你自己的百貨店,經(jīng)銷(xiāo)渠道很多了吧"黃慶秋道,"你還要"
"誰(shuí)又會(huì)嫌棄經(jīng)銷(xiāo)渠道多呢多一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)渠道就多一條路,或者再?lài)?yán)重點(diǎn)說(shuō),就等于是多一條命。"陸浩說(shuō)道。
經(jīng)銷(xiāo)渠道越多,產(chǎn)品銷(xiāo)售愈加容易,而且,各經(jīng)銷(xiāo)渠道之間也能相互牽制。
"你這是想要壓榨經(jīng)銷(xiāo)渠道,所以才不斷的擴(kuò)展經(jīng)銷(xiāo)渠道。"黃慶秋看著陸浩,"你是不是已經(jīng)想好了怎么壓榨我"
她很聰明。
陸浩的一些手段能猜到。
"我壓你,榨你,就是不會(huì)壓榨你。"陸浩走到窗口,彈了彈煙灰,"做生意肯定得要留退路,你說(shuō)的這個(gè)是一方面的原因,但更重要的是,我還有其他的顧慮。"
"萬(wàn)佳飲料廠(chǎng)的處境已經(jīng)被逼到了懸崖邊,跟飲料二廠(chǎng)等大廠(chǎng)之間的矛盾到了不可調(diào)和的地步,夏季一旦到來(lái),就是決戰(zhàn)的時(shí)候。"
"甚至不需要等到夏季,在那之前,飲料二廠(chǎng)就會(huì)備戰(zhàn),生產(chǎn)汽水,囤貨,做宣傳準(zhǔn)備,在體量上,我跟飲料二廠(chǎng)難以匹敵,就只能從經(jīng)銷(xiāo)渠道,還有其他方面去想辦法應(yīng)對(duì)了,否則萬(wàn)佳飲料廠(chǎng)能不能活過(guò)這個(gè)夏季都還難說(shuō)。"
他看著黃慶秋,"你也別干看著,我倆好歹是合作伙伴,也幫著我多多聯(lián)絡(luò)一些人脈關(guān)系,幫著我把經(jīng)銷(xiāo)渠道再擴(kuò)充一下。"
陸浩最喜歡做的就是擴(kuò)充道路。
這里擴(kuò)充一下,那里擴(kuò)充一下。
"我一直都在聯(lián)系,幫你牽線(xiàn)搭橋。"黃慶秋道,"不過(guò),我即便能幫忙,但這個(gè)力度也不會(huì)很大,私營(yíng)餐館和酒店雖然有,但還是太少,規(guī)模也都不大,而且店里售賣(mài)的酒水多是以白酒和啤酒為主,喝飲料的并不多。"
她這話(huà)是實(shí)情。
雖說(shuō)改開(kāi)有10年了,但這個(gè)過(guò)程并不是一下就放開(kāi),而慢慢的放開(kāi),政策也是慢慢的清晰起來(lái)。
就如飲食服務(wù)行業(yè),1979年至1984年,飲食業(yè)企業(yè)的改革主要形式是在企業(yè)內(nèi)部實(shí)行提成工資,打破分配"大鍋飯",調(diào)動(dòng)職工生產(chǎn)積極性,過(guò)后才開(kāi)始慢慢涉及產(chǎn)權(quán)等方便的改革。
這種情況下,真正有魄力,有膽量,有資金投資,開(kāi)規(guī)模比較大,類(lèi)似玉錦食府這樣的酒店的私人老板很少。
哪怕就是比玉錦食府規(guī)模稍微小一些的,也很少。
服務(wù)行業(yè)真正的大爆發(fā),是從90年代才開(kāi)始,那會(huì)兒政策已經(jīng)清晰了,不用擔(dān)心投資了酒店后被合營(yíng),資產(chǎn)被收歸公家所有,而且很多人經(jīng)過(guò)前期的資本積累,手上也有了一定的資金。
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