路上,李濤又詳細地給鄭謙介紹了一遍錦繡集團。

"錦繡集團老總許成業老來得女,五十歲才有了一個女兒,現在年事已高,已經退居幕后,今天我們要會見的就是許成業的女兒,許舒云

"錦繡集團名氣比實力要大,像這樣的企業談不了多高的運費,保本賺點辛苦錢就行

鄭謙點了點頭,李濤既然知道這一點,那想必陳偉強也是知道的。

鄭謙倒是覺得,這是個鍛煉自己的好機會。

來到錦繡集團之后,鄭謙和李濤在秘書的帶領下,見到了許舒云。

許舒云五官端正,踩著高跟鞋與鄭謙個頭持平,一頭烏黑茂密的長發端莊地盤起,穿著一身女式西裝,給人一副精明強干的感覺。

"你好許經理,我是正新船塢公司的副總,今天來和您談一談業務的事情,這位是我們公司的業務經理,李濤李經理

"你好,我是許舒云她微笑著主動伸出手,和兩人輕輕地握了握,"兩位請坐吧

許舒云很年輕,看起來也就比鄭謙大兩三歲的樣子,年紀輕輕就坐上了總經理的位置,接管了家族企業。

她在公司的名義上是總經理,但實際上許成業只是掛個董事長的名字,實際上許舒云負責公司大大小小的全部事情。

鄭謙是副總,李濤是業務部門的經理,表面上看起來要比許舒云位置高,實際上兩人加起來,都沒有許舒云的位置重。

許舒云并沒有浪費時間,直接就進入整體,簡單闡述了一下錦繡集團的需求以后,就是談價錢。

路上李濤告訴過鄭謙,只要能賺點辛苦錢就行,保底收許舒云75萬的運費。

可許舒云給的價格實在太低了,只愿意出25萬,差了整整50萬,公司接下這筆訂單還得賠錢。

剛上來,就陷入了談判僵局。

許舒云全程都很淡定,一副你能接受就做,不能接受就不做的模樣,鄭謙覺得她很不好對付,想要把價格談攏基本上是不可能的事情。

像許舒云這樣的公司,運輸方面基本上都是找一個大的承包商包出去,承包商再找掛車車隊,或者私人運營的掛車運輸,基本上是不會多花心思在運輸上面的。

既然找到了船塢公司,想要走水運,肯定是陸運出了什么麻煩,不得已才想到走水路。

"許經理,您這價格遠遠低于我們的成本,恕我冒昧,公司實在難以承受李濤談業務談了很多年,這一塊是他的強項。

公司雖然剛剛成立,但還沒有到饑不擇食的地步,不可能賠錢接運輸訂單,這事兒換陳偉強來,也肯定是談不下的。

李濤給鄭謙使了個眼色,讓鄭謙找機會直接開溜就行。

但鄭謙并不這么認為,他覺得這一單,還是有拿下的必要的。

"許經理,錦繡集團長年以來都是走陸運,運輸這塊都是外包出去的,怎么好端端地地面不走,反倒想起走水運了"

這句話,直接插入許舒云的心坎兒。

實際上,錦繡集團準備擴大業務,但外包這一塊每年耗費的資金太貴了,許舒云就想把外包砍掉,自己做運輸。

剛剛談到的25萬,也就是外包每一筆訂單大概要消耗的成本資金。

像這樣分批次運輸,效率太低,客戶下的訂單一般是成千噸,上萬噸的下,想要提升效率靠那些半掛車是不可能的,除非用大型運輸的船,每一次都能運幾千噸上萬噸,效率一下子就提了上來。